Oclean智能牙刷半年销10万支 获华米华颖投资

2018-04-13

      

在消费电子行业打拼10余年,刘书润对这股潮流看得透彻。曾经风光无限的纯硬件公司,面对互联网公司的跨界狙击,落得“秋风扫落叶”田地。

 

转型迫在眉睫

自2005年创业以来,他先后创立过蓝魔MP3、五元素平板电脑两个品牌。其中,蓝魔MP3在2008年的销售额达10亿,而平板电脑也一度超过3亿。时至2015年,他经营的平板电脑品牌年销售额却不过2亿。

他深知,单纯的硬件产品已难在市场立足,不转型就要被“革命”。至于下一个方向,他尚无头绪。

恰在此时,他迎来了一位不速之客。对方长期从事电商生意,认为电动牙刷市场前景广阔,意欲合伙创业。

电动牙刷符合“互联网+”的趋势,但他不打算贸然行动。由于出身产品经理,他对产品要求近乎苛刻,虽然必须转型,但不希望追逐所谓的“风口”,而是希望寻找一份长久的事业。

不过,在婉言谢绝对方“好意”的同时,电动牙刷已在无意间引起了刘书润的关注。他其实也是一名忠实的用户,“自从用了电动牙刷后,再也不愿手动刷牙了”。

然而,市面产品却让他倍感失望。一方面,噪音大、充电不便、易生霉斑等问题“逼迫”着他改善产品体验;另一方面,国外品牌价格昂贵,国产品牌虽便宜,但多在抄袭,缺乏创新。

在浏览了京东、天猫上大约10万条用户评价,他发现大家的痛点基本类似。

此外,宏观数据也让他决定涉足该领域。原来,电动牙刷在美国的普及率已达50%,而在国内却不足3%。他断定这个盘子够大,符合消费升级的趋势。

由此,他准备打造一款更加智能的电动牙刷。按照他的设想,该产品不只是传统的电动刷牙,用户还可通过App与网络连接,“它不属于传统小家电,而是类似智能手机的消费类电子产品”。

这一想法得到了投资人的支持。2015年年底,他遇到了早年就身为同行且彼此了解的华米科技CEO黄汪、华颖投资合伙人易立夫。三人对电动牙刷市场的判断趋同。次年3月,在拿到种子轮投资后,Oclean项目正式启动。

 

低调研发1

虽然已在电子消费行业深耕十多年,但做智能牙刷刘书润还得从零起步。

供应链资源他不必担心。毕竟自2003年起,他便在深圳打拼,可谓行业内的“老司机”不管是苹果的材料供应商,还是代工厂,他都可以快速搞定。

招人是他面临的第一个挑战。他深知,要打造一款智能电动牙刷,一名经验丰富的CTO至关重要。

事实上,他脑海中已经有了合适的人选。对方是曾在中移动、中兴等任职的刘博,曾主导过超百万用户的产品平安校园、校讯通、幼讯通等的开发,有着11年软件及平台设计、系统架构师经验。

二人此前颇有“缘分”。早在读大学时,刘博就是蓝魔MP3的粉丝。后来,由于工作上的关系他们合作频繁,曾打算寻找合适的项目一起干。

智能牙刷成了他们联手的方向。但当时刘博已定居西安,考虑到当地劳动力成本低,他们决定将软件团队放在西安,而硬件团队则在资源丰富的深圳。

刘书润一直认为,一款好的产品,设计、研发和生产都至关重要。为此,他还找来了曾任原点手机联创的胡慧杰。后者拥有14年产品设计经验,曾带领团队成功完成超过百余个项目的设计。市场、供应链管理等方面的大咖也相继加入。

仅仅花了两个月,刘书润就拉起了一支极具战斗力的队伍

此后半年,团队进入了漫长的研发期。直到2017年春节前夕,他们打磨出第一款Demo。虽然产品尚未喷涂,但基本功能已经具备。它选用经过美国FDA(美国食品药品监督管理局)认证的DuPont最新钻石刷毛和Pedex最新三角形截面刷毛,搭载声波电机,最高振动频率为42000次/分钟。

拿出50余支样品,刘书润送给亲朋好友体验。结合收集到的300余条反馈,他们再次反复优化。回首这些,刘坦言,他们将所有创业团队遇到的坑踩了个遍。为了优化产品细节,他们的工位上会摆放好几把样品,一天刷牙数十次,“都快刷吐了”。

7月,首款产品Oclean One投入量产。至于市场会不会买单,刘书润没有十足的把握。

 

累计销售10万支

首批订单来自一位广州的朋友。对方打算将此用做发布会现场的嘉宾赠品,数量500支。

眼看活动日期将近,但产品仍在量产中,刘再也坐不住了,直奔代工厂,守着生产线,“两天一夜没合眼”。

最终,500支牙刷在活动开始前两小时顺利装车。看着辛苦打磨一年的产品,刘再也抑制不住内心的激动,任凭泪水滑落。“那一刻,就像看着自己的孩子呱呱坠地。”

此时,Oclean One除了可以清洁牙齿外,还有美白、按摩模式,每种模式具有四级清洁力度,用户可在App端选择不同的护理方案。同时,Oclean One采用磁吸式充电,整机充满只需 3.5 小时(普通牙刷充满需 15~20 小时),电池续航时间高达60天。此外,机身内部的防水结构与纳米喷涂,使整机达 IPX7级防水标准,可全身水洗。

8月,产品正式对外发售,定价399元。不到一个月,1万支销售一空,团队信心大增。此后4个月,团队共卖出6万支。

过程中,团队还打出了“组合拳”。考虑到电动牙刷在国内的普及率不高,而定价太高会增加其使用门槛,团队随即推出了第二款产品青春版Oclean SE,定价199元。刘书润说,Oclean SE基础功能和Oclean One相差无几,就是在材质和延伸功能上有所简化。

半年时间,两款产品累计售出10万支,销售渠道包含京东、天猫、米家、亚马逊、吴晓波频道等。

据刘书润透露,第三款产品Oclean儿童版已处研发后期。该产品通过采集相关数据可以帮助父母对孩子的刷牙情况一目了然,预计今年“六一”之前推出,“智能化程度和交互体验上的创新均优于同类竞品”。

目前,公司正在筹备A轮融资。新一轮融资将用于市场推广、渠道建设、新品研发以及增补团队等方面。

产品不断迭代、市场不断扩大,项目正在朝着刘书润最初想象的那样发展。现在,他每次刷牙时都在想,如何用科技给传统电动牙刷赋能。

他坚信,将来可通过传感器和生物技术精确地采集、分析用户健康数据,将口腔疾病患者和专业医疗、美容机构实现无缝对接,帮助用户养成健康的生活习惯,提高生活品质。 (来源:铅笔道)